东航山西分公司积极应对即将到来的生产旺季（06-24）

民航资源网2010年6月24日消息：今年上半年，中国东方航空股份有限公司（China Eastern Airlines Corporation Limited，简称“东航”）山西分公司保持了良好的增长势头，取得了较好的经营业绩，在确保安全的前提下，各项经营指标同比去年都有较大幅度的提升，1-5月份，山西分公司完成贡献收入比去年同期增长了23.6 %，始发座公里收入比去年同期增长了11%，发展常旅客是去年同期的9.6倍。

　　山西分公司取得良好的经营业绩，得益于市场部门认真分析市场，加强市场预测，根据市场信息，调整航班结构。将今年的销售水平与往年同期销售情况相结合，通过细致对比和分析，及时制定销售政策，争取收入最大化。同时充分利用“元旦”、“清明”、“五一”、“端午”等小长假和世博良机，积极组织加班包机。据了解，4-6月，各项生产经营指标均有较大幅度的增长，确保了分公司整体收益水平的提高。

　　为保证高舱位销售，市场部控制部门严格舱位管理，建立每日销售日志，并把每日数据进行对比，再根据对比的数据及时开放舱位。5月份，分公司高贡献旅客收入比例升高至45.39%，因此也带动各个航班的座公里收入达到较高的水平。

　　市场部还全力加强销售管理渠道，及时监控代理人的销售比例，坚持每周走访核心层代理人，现场帮助其解决销售问题，并大力宣传世博营销产品，通过走访、沟通和交流，确保了分公司完成客运贡献收入、常旅客发展量、常旅客乘机比和集团客户贡献收入等指标。

　　暑运即将来临，山西分公司将进一步加大运力的投放，充分发掘旺季的市场潜力，及时增加航班密度，尤其是太原上海航班，每日将达到8个航班量，满足世博游的需求；同时借世博良好契机，继续推出世博营销产品，及时关注暑运到来的学生市场，加大世博学生、教师产品的宣传力度，通过推出的世博产品，带动上海周边城市客座率的提高。市场部门继续加强对代理人的监控力度，坚持日周月分析制度，争取旺季更旺，确保分公司各项收入最大化和各项指标的超额完成。