一、肯定成绩，查找差距。
会上，孙建华总经理强调，今年上半年以来，由于市场销售部的共同努力和各部门的全力支持，公司经营取得了不错的业绩，特别是进入旺季生产以来，七月份完成指标较好，八月份头几天销售形势也不错，希望市场销售部能保持良好的发展势头，继续努力，确保旺季及下半年生产目标实现。同时，孙总也指出，“两舱”销售虽和同期相比有很大进步，但与经营目标和竞争对手相比仍有很大提升空间，高端经济舱的销售也不平衡，要进一步加大宣传力度，采取多种办法提高高端经济舱的客座率。
孙建华总经理还在会上，向奋战在营销一线的广大员工表示衷心的感谢；向工作在前场的地面服务保障部、货运部的广大员工表示衷心的感谢，同时也向支持营销工作的机关各部门表示衷心的感谢。
二、构建一支精干高效的营销队伍。
近几年，随着公司机队规模的扩大、战略转型和市场竞争的加剧，公司营销队伍也在发展壮大，但仍存在销售人员不足的状况。特别是随着国际业务量的快速增长，人力资源的矛盾将更加突出。一方面，在公司范围内公开竞聘，选拔培养一批国际业务人员充实到一线；另一方面，要加大在职销售人员的培训，提升业务素质，鼓励一专多能，优化人力资源配置。
三、完善激励机制，促进效益最大化。
武汉航空市场竞争日趋激烈，有包括三家基地公司在内的17家航空公司在此经营，尽管南航在武汉市场占据一定优势，但差距在缩小。同时，高铁的冲击也对航空市场造成较大影响。因此，为了促进效益最大化，必须进一步完善激励机制，制定出一套行之有效的办法，最大限度地调动公司广大员工及销售人员的积极性。
四、突出“两舱”销售，提高收益品质。
“两舱”销售的票价水平高，所占权重大，是公司提高效益的关键点。要加大“两舱”的销售力度，制定公司“两舱”销售方案，集中公司各种资源，重点发展高端客户，提高服务质量，合理利用差别订价，提高收益品质。
五、服务营销一线，做好后勤保障。
营销工作离不开公司机关和各部门的支持和帮助，此次调研，市场销售部提出了6个方面包括人力资源、设施设备、工作场地等需要解决的问题。公司领导要求，各单位要站在全局的高度，合理调配资源，优先满足营销部门的需求，做好后勤保障工作，为完成公司旺季生产和下半年工作目标打下坚实的基础。
